البروفورما إنفويس: العقد الحقيقي لصفقتك — كيف تقرأها؟
المكالمات تُنسى والوعود تتبخر — أما ما كُتب في البروفورما فيبقى. هذه الورقة، التي يوقّعها الطرفان قبل أول تحويل، هي فعلياً عقد صفقتك. من يعرف كيف يقرؤها لا يُفاجأ لاحقاً.
ما هي البروفورما؟
فاتورة أولية يصدرها المصنع قبل الصفقة: تعرض البضاعة والسعر والشروط. بمجرد موافقتك عليها ودفع المقدم، تتحول عملياً إلى مرجع الصفقة الملزم — وهي المستند الذي يعتمده بنكك لفتح الاعتماد أو التحويل.
البنود العشرة التي لا تقبل بروفورما بدونها
- بيانات الطرفين كاملة — اسم الشركة التركية القانوني ورقمها الضريبي (لا اسم "أبو فلان").
- وصف دقيق للمنتج — النوع، الموديل، المواصفة، وكود HS الجمركي.
- الكمية ووحدتها — قطعة/كرتون/طن، وعدد الكراتين في الطبلية والحاوية.
- سعر الوحدة والسعر الإجمالي بعملة محددة.
- صيغة التسليم — FOB مرسين؟ CIF أم قصر؟ (الفرق يغيّر كل شيء).
- شروط الدفع — نسبة المقدم، وموعد الباقي (مقابل المستندات؟ قبل الشحن؟).
- مدة الإنتاج والتسليم — "3 أسابيع من استلام المقدم" مكتوبةً.
- التغليف — نوعه ومواصفاته (تصديري؟ طبليات مدخنة؟).
- الشهادات المرفقة — منشأ، صحية، حلال، مطابقة (حسب بلدك).
- مدة صلاحية العرض — الأسعار تتحرك؛ اعرف متى ينتهي هذا السعر.
القاعدة الذهبية: كل ما اتفقتم عليه شفهياً — في المكالمة، على واتساب، في المعرض — يُعاد كتابته في البروفورما. ما لم يُكتب هناك، لم يُتفق عليه أصلاً. هذه الجملة وحدها تحميك من 90% من الخلافات.
عند العمل معنا، نراجع البروفورما بنداً بنداً قبل أن تدفع — بالعربية، ومع خبرة بمئات الصفقات المشابهة. أرسل طلبك ولنبدأ صح.
جاهز للخطوة العملية؟
أرسل طلبك — عرض سعر حقيقي من المصنع خلال 24 ساعة، والخدمة مجانية للمشتري.